Landingpage mit ChatGPT: Sieht deine Kundin den Nutzen?
KI Visionär Podcast · Cornelia Fischer
Auf deiner Landingpage kann alles Wichtige stehen. Und trotzdem sieht deine Wunschkundin den Nutzen zu spät. In dieser Episode zeige ich dir, wie ich meine eigenen Landingpages von Anfang an mit ChatGPT ausarbeite und später erneut überprüfe.
Du erfährst, warum dabei nicht nur einzelne Formulierungen zählen, sondern auch das, was deine Wunschkundin an der jeweiligen Stelle bereits verstehen kann.
In dieser Episode
Warum eine vollständige Landingpage nicht reicht
Landingpage-Text aus Sicht deiner Wunschkundin
Landingpage-Aufbau und sichtbarer Nutzen
Episode 14 zum Nachlesen
Warum eine vollständige Landingpage nicht reicht
Auf deiner Landingpage kann alles Wichtige stehen und trotzdem sieht deine Wunschkundin den Nutzen zu spät.
Dieses Problem kann sogar entstehen, wenn du deine Landingpage sorgfältig mit ChatGPT ausgearbeitet hast.
Ich entwickle meine Landingpage von Anfang an mit ChatGPT und trotzdem gehe ich später noch einmal gezielt über den Text.
Denn beim Lesen passiert etwas, das wir selbst leicht übersehen.
Wir kennen unser Angebot bereits.
Deshalb ergänzen wir Zusammenhänge gedanklich automatisch.
Unsere Wunschkundin kennt diese Zusammenhänge noch nicht.
Sie hat nur das vor sich, was bis zu diesem Moment auf der Seite steht.
Genau deshalb entscheidet nicht alleine die Menge der Informationen darüber, ob dein Angebot verständlich wird.
Entscheidend ist, was deine Wunschkundin an der jeweiligen Stelle erkennen kann.
In dieser Episode zeige ich dir, worauf ich deshalb bei meinen eigenen Landingpages achte.
Du siehst auch, welche unterschiedlichen Aufgaben ich ChatGPT während der Ausarbeitung und später bei der Optimierung gebe.
Diese Schritte bauen bewusst aufeinander auf.
Erst zusammen zeigen sie, warum eine Landingpage vollständig wirken kann und trotzdem zu wenig vermitteln.
Ich bin Cornelia. Seit 2023 arbeite ich intensiv mit ChatGPT als geführter Assistenz. Mein Schwerpunkt ist, wie Solo-Unternehmerinnen ChatGPT als strategische Arbeitsassistenz in ihr Business integrieren und damit hochwertige, wiederholbare Ergebnisse entwickeln.
Wenn du diese Art der Zusammenarbeit mit ChatGPT für dein Business vertiefen willst, melde dich zu meiner kostenlosen Impulsreihe an.
Bei der eigenen Landingpage beginnt das Problem oft nicht mit dem fehlenden Satz.
Es beginnt mit einem Satz, dessen Bedeutung für uns längst selbstverständlich ist.
Schauen wir den
Landingpage-Text aus Sicht deiner Wunschkundin
an.
Was passiert, wenn ein Satz fachlich stimmt und trotzdem weniger vermittelt, als du denkst?
Nehmen wir diesen Satz: "Du entwickelst eine klare Positionierung für dein Business und richtest dein Angebot darauf aus."
Wenn du dich intensiv mit Positionierung beschäftigst, steckt für dich viel drin.
Du weißt, dass sich eine gute Positionierung auf dein Angebot auswirkt.
Du weißt, dass sie deine Kommunikation verändert.
Und du weißt, dass sie Entscheidungen über Inhalte und Verkaufsargumente beeinflusst.
Eine Interessentin liest zunächst nur diesen Satz.
Sie erfährt, dass sie an ihrer Positionierung und dann ihrem Angebot arbeitet.
Aber versteht sie dadurch bereits, was sich für ihr Business dadurch verändert?
Vielleicht.
Vielleicht bleibt bei ihr nur hängen: "Ich arbeite an meiner Positionierung."
Genau solche Unterschiede interessieren mich bei meinen eigenen Landingpages.
Auch wenn ich einen Text bereits mit ChatGPT entwickelt habe, schaue ich später erneut darauf.
Dann interessiert mich nicht zuerst, ob der Satz gut klingt.
Ich will wissen, was aus ihm tatsächlich hervorgeht.
Was steht dort wirklich?
Und was ergänze ich gedanklich selbst, weil ich mein Angebot kenne?
Dafür kann ChatGPT eine interessante zusätzliche Perspektive liefern.
Die KI kennt nicht automatisch alles, was ich mit einer Aussage verbinde.
Sie arbeitet mit dem Material, das ich ihr gebe.
Dadurch kann sichtbar werden, ob ein Zusammenhang wirklich im Text steckt oder nur in meinem Kopf existiert.
Je vertrauter dir dein Angebot ist, desto leichter übersiehst du genau diesen Unterschied.
Doch selbst wenn deine Wunschkundin den Nutzen grundsätzlich verstehen könnte, bleibt noch eine weitere Frage.
Nicht jeder gute Satz erscheint zum richtigen Zeitpunkt.
Landingpage-Aufbau und sichtbarer Nutzen
Was passiert, wenn der Nutzen vorhanden ist, aber an der falschen Stelle?
Stell dir vor, deine Landingpage erklärt zuerst ausführlich deine Arbeitsweise.
Danach folgen die Bestandteile deines Angebots.
Später beschreibst du einen Ablauf.
Erst weiter unten wird deutlich, was deine Kundin mit dem Ergebnis erreichen kann.
Der Nutzen fehlt nicht.
Er erscheint zu spät.
Genau deshalb schaue ich bei meinen eigenen Landingpages nicht nur auf einzelne Formulierungen.
Ich betrachte auch die Reihenfolge.
Wann bekommt eine Interessentin welche Information?
Was weiß sie bereits an dieser Stelle?
Kann sie dadurch verstehen, warum der nächste Abschnitt für sie relevant ist?
Das ist für mich ein wesentlicher Teil der späteren Optimierung.
Denn Verständnis entsteht beim Lesen.
Nicht dann, wenn jemand am Ende der Seite angekommen ist.
Eine gute Aussage kann zu früh erscheinen.
Eine entscheidende Aussage kann zu spät kommen.
Das zeigt sich besonders bei eigener Arbeitsweise oder Methode.
Wenn eine Interessentin noch nicht weiß, welches Ergebnis dein Angebot für sie ermöglicht, kann sie die Bedeutung deiner Vorgehensweise schwer einordnen.
Dasselbe gilt für Angebotsbestandteile.
Eine Liste mit Gesprächen, Unterlagen oder weiteren Leistungen zeigt zunächst nur, was enthalten ist.
Warum genau diese Bestandteile für das gewünschte Ergebnis wichtig sind, muss aus dem Zusammenhang hervorgehen.
Deshalb stelle ich bei meiner eigenen Landingpage nicht nur die Frage: Ist die Aussage richtig?
Ich schaue auch darauf, ob sie an dieser Stelle ihre Aufgabe erfüllt.
Manchmal fehlt also kein besserer Satz.
Ein vorhandener Satz muss früher erscheinen oder anders mit den übrigen Aussagen zusammenspielen.
Und genau an diesem Punkt bekommt ChatGPT bei mir eine neue Aufgabe.
Mein nächster Schritt ist, die
Landingpage mit ChatGPT prüfen
Vielleicht denkst du jetzt: Warum nutze ich ChatGPT dafür erneut, obwohl ich mein eigenes Angebot viel besser kenne?
Gerade deshalb.
Ich entwickle meine Landingpage von Anfang an mit ChatGPT als geführte Assistenz.
Während der ersten Ausarbeitung geht es darum, Inhalte zu entwickeln und Aussagen präzise zu formulieren.
Ich gebe die Richtung vor.
Ich entscheide über Positionierung und fachliche Aussagen.
Später nutze ich ChatGPT erneut.
Dann geht es nicht mehr um denselben Auftrag.
Ich lasse nicht automatisch neue Formulierungen erzeugen.
Mich interessiert zunächst der vorhandene Text.
Welche Aussage geht daraus hervor?
Welcher Nutzen ist bereits sichtbar?
Und wo setzt der Text Wissen voraus, das bisher nicht vermittelt wurde?
An welcher Stelle fehlt die Verbindung zwischen zwei Gedanken?
Genau darin liegt für mich der Unterschied zwischen bloßer Textproduktion und geführter Assistenz.
Wenn ich einfach sage: "Verbessere meine Landingpage." kann ChatGPT sehr schnell neue Überschriften entwickeln.
Es kann neue Argumente formulieren.
Es kann zusätzliche Absätze schreiben.
Das Ergebnis kann sprachlich überzeugend wirken.
Trotzdem weiß ich danach vielleicht noch immer nicht, warum die bisherige Fassung an bestimmten Stellen nicht genug vermittelt hat.
Deshalb unterscheide ich zuerst das Vorhandene.
Danach entscheide ich, was wirklich verändert werden soll.
ChatGPT ersetzt dabei keine echte Interessentin.
Die KI weiß nicht, wie jede potentielle Kundin auf deiner Seite reagieren wird.
Die KI ersetzt auch kein Marktfeedback.
Sie kann aber sichtbar machen, was aus dem vorliegenden Material hervorgeht.
Diese Begrenzung ist für meine Arbeit wichtig.
Ich nutze ChatGPT für eine konkrete Aufgabe.
Die fachliche Entscheidung treffe ich selbst.
Und genau dadurch vermeide ich einen Reflex, zu dem ChatGPT besonders schnell verleitet.
Mehr Text.
Landingpage optimieren ohne mehr Text
Was passiert, wenn ChatGPT auf ein Problem einfach mit mehr Text reagiert?
Noch ein Absatz.
Noch ein Argument.
Noch eine Erklärung.
Die KI kann das innerhalb weniger Sekunden produzieren.
Aber mehr Text löst nicht automatisch das Problem.
Deshalb schaue ich bei meinen eigenen Landingpages zuerst auf das vorhandene Material.
Vielleicht steht die entscheidende Aussage längst auf der Seite.
Sie erscheint nur zu spät.
Vielleicht gehören zwei Gedanken unmittelbar zusammen.
Auf der Seite liegen aber mehrere Abschnitte zwischen ihnen.
Oder ich beschreibe genau, was mein Angebot enthält.
Der konkrete Nutzen dieser Leistung wird später sichtbar.
Dann brauche ich nicht automatisch neuen Inhalt.
Vielleicht muss eine Aussage früher erscheinen.
Vielleicht gehört ein Abschnitt an eine andere Stelle.
Vielleicht muss die Verbindung zwischen zwei bestehenden Aussagen deutlicher werden.
Genau deshalb endet meine Arbeit mit ChatGPT nicht beim ersten Landingpage-Text.
Ich nutze die KI während der Entwicklung.
Später gebe ich ihr einen anderen Auftrag.
Dann geht es nicht mehr darum, möglichst viel zu produzieren.
Es geht darum, das vorhandene genauer zu betrachten.
Danach entscheide ich, welche Veränderung meiner Landingpage wirklich hilft.
Für mich ist das der entscheidende Unterschied.
ChatGPT schreibt nicht einfach meine Landingpages.
Ich führe die Zusammenarbeit und setze die KI für unterschiedliche Aufgaben ein.
Wenn du ChatGPT als geführte Assistenz in deinem Business einsetzen und diese Zusammenarbeit vertiefen willst, melde dich zu meiner kostenlosen Impulsreihe an.
Und wenn du deine Landingpage das nächste Mal liest, frag dich deshalb nicht zuerst, ob wirklich alles drauf steht.
Frag dich, was deine Wunschkundin genau an dieser Stelle bereits über dein Angebot und deinen Nutzen verstehen kann.
Fragen und Antworten:
Was muss auf einer Landingpage sofort verständlich sein?
Deine Wunschkundin sollte schnell erkennen, ob dein Angebot zu ihrer Situation passt und was es ihr konkret bringt. Wenn sie erst mehrere Abschnitte lesen muss, bevor dieser Nutzen sichtbar wird, können Arbeitsweise, Leistungen oder Ablauf für sie schwerer einzuordnen sein.
Welche Reihenfolge ist bei einer Landingpage wichtig?
Die Reihenfolge sollte dafür sorgen, dass deine Wunschkundin die Bedeutung der nächsten Aussage bereits einordnen kann. Es reicht deshalb nicht, dass alle wichtigen Informationen irgendwo auf der Seite stehen. Entscheidend ist auch, wann der Nutzen sichtbar wird und welche Informationen davor bereits vorhanden sind.
Wie kann ich meine Landingpage mit ChatGPT prüfen?
Ich entwickle meine eigenen Landingpages von Anfang an mit ChatGPT als geführter Assistenz. Später gebe ich der KI eine andere Aufgabe: Sie soll nicht sofort neue Texte schreiben, sondern zuerst zeigen, was aus dem vorhandenen Text bereits hervorgeht, wo Nutzen zu spät sichtbar wird und wo der Text Wissen voraussetzt. Erst danach entscheide ich, was ich umstelle, kürze oder neu formuliere.
Dein Gedanke zur Episode:
Was passiert dir bei deiner Landingpage eher: Der Nutzen steht schon drin, aber zu weit unten – oder du merkst, dass du beim Lesen selbst zu viel mitdenkst?
In der Episode zeige ich, warum genau diese beiden Punkte so entscheidend sind.
Teile deinen Gedanken direkt in den Kommentaren zu Episode 14 auf YouTube. Ich freue mich auf den Austausch mit dir.
Weiterführende Episoden:
Episode 12: Verkaufstexte mit ChatGPT: So versteht deine Kundin den Wert
Episode 26: ChatGPT-Texte verbessern: Wenn „überzeugender“ nicht reicht
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