Positionierung mit ChatGPT: So findest du dein Alleinstellungsmerkmal
KI Visionär Podcast · Cornelia Fischer
Wie findest du ein Alleinstellungsmerkmal, das wirklich zu deiner Expertise und deinem Business passt?
Viele Unternehmerinnen können fachlich deutlich mehr, als ihre Positionierung nach außen zeigt. Genau hier kann ChatGPT wertvoll werden: nicht als Instanz, die dir einen beliebigen USP formuliert, sondern als Assistenz, mit der du vorhandene Expertise, Erfahrungen und fachliche Unterschiede genauer sichtbar machst.
In dieser Episode zeige ich dir, wie du ChatGPT für deine Positionierung nutzt, ohne deine Marktentscheidung an die KI abzugeben. Du erfährst, woran du erkennst, ob ein möglicher Unterschied für deine Wunschkundin wirklich relevant ist und zu der Position passt, für die du bekannt werden willst.
In dieser Episode
So kannst du dein Alleinstellungsmerkmal mit ChatGPT finden
Wo dein Alleinstellungsmerkmal in deiner Expertise steckt
Episode 9 zum Nachlesen
So kannst du dein Alleinstellungsmerkmal mit ChatGPT finden
Wenn ChatGPT dir innerhalb weniger Sekunden einen USP formuliert, hast du noch lange kein echtes Alleinstellungsmerkmal.
Denn 'strategisch', 'individuell' oder 'praxisnah' könnten genauso gut bei 100 anderen Unternehmerinnen stehen.
Ein relevanter Unterschied steckt wahrscheinlich längst in deiner Expertise.
Du erkennst ihn nur möglicherweise selbst nicht mehr, weil er für dich selbstverständlich geworden ist.
Genau hier kann ChatGPT dir bei der Positionierung helfen.
In dieser Episode zeige ich dir drei konkrete Schritte, mit denen du mögliche Alleinstellungsmerkmale aus deiner eigenen Expertise herausarbeitest.
Danach entscheidest du, welcher Unterschied für deine Wunschkundin wirklich relevant ist und zu deiner Positionierung passt.
Und der erste Schritt beginnt nicht mit der Frage "Was ist mein USP?"
Ich bin Cornelia. Seit 2023 beschäftige ich mich intensiv damit, wie B2B-Solo-Unternehmerinnen ChatGPT als geführte Assistenz in ihrer Business-Arbeit einsetzen können.
Wenn du ChatGPT direkt nach deinem Alleinstellungsmerkmal fragst, muss die KI aus den Informationen arbeiten, die sie von dir bekommt.
Sind diese Informationen allgemein, fällt auch der vorgeschlagene USP schnell allgemein aus.
Deshalb drehen wir diese Reihenfolge jetzt um.
Erst deine fachliche Substanz.
Dann die Analyse mit ChatGPT.
Erst danach die Formulierung.
So nutzt du ChatGPT nicht als Erfinder deiner Positionierung, sondern als Unterstützung dabei Unterschiede in deiner vorhandenen Expertise sichtbar zu machen.
Wo dein Alleinstellungsmerkmal in deiner Expertise steckt
Bei einem Alleinstellungsmerkmal denken viele zuerst an etwas, das sonst niemand anbietet.
Das muss dein stärkste Unterschied gar nicht sein.
Viel interessanter ist die Frage: Was machst du aufgrund deiner Expertise anders und warum ist genau das für deine Wunschkundin wertvoll?
Vielleicht verbindest du zwei Fachgebiete, die andere getrennt betrachten.
Vielleicht setzt du bei einem bekannten Problem an einer anderen Stelle an.
Oder deine Erfahrung hat dazu geführt, dass du bestimmte Fragen stellst, Entscheidungen anders bewertest oder übliche Ansätze bewusst nicht empfiehlst.
Das Entscheidende dabei: Je länger du in deinem Fachgebiet arbeitest, desto selbstverständlicher wird dir deine eigene Arbeitsweise.
Du erkennst bestimmte Muster sofort.
Du verbindest Informationen automatisch.
Du siehst Unterschiede, die jemand ohne deine Erfahrung erst erarbeiten müsste.
Für dich fühlt sich das normal an.
Für deine Wunschkundin kann genau darin ein wichtiger Unterschied liegen.
Das habe ich auch bei meiner eigenen Positionierung erlebt.
Als ich 2023 intensiv mit ChatGPT angefangen habe zu arbeiten, war mein Business- und meine Marketingexpertise bereits vorhanden.
Dann vertiefte ich mein Wissen rund um KI und ChatGPT.
Mit der Zeit erkannte ich, dass mein Unterschied nicht darin liegt, einfach zusätzlich ein KI-Tool zu nutzen.
Entscheidend wurde die Verbindung.
Ich verbinde meine Business- und Marketingexpertise mit einer geführten Zusammenarbeit mit ChatGPT.
Genau diese Verbindung verändert meine Arbeitsweise und prägt heute bei meiner Positionierung.
Genau deshalb lohnt es sich bei deinem USP nicht zuerst nach einer möglichst originellen Idee zu suchen.
Schau zuerst auf das, was in deiner Arbeit bereits passiert.
Und jetzt kommt ChatGPT ins Spiel.
Dein USP mit ChatGPT in drei Schritten ausarbeiten
Ich würde dafür drei Schritte arbeiten.
Schritt 1: Gib ChatGPT echte Belege aus deiner Arbeit.
Nicht mit allgemeinen Aussagen wie "Ich arbeite individuell und strategisch."
Gib ChatGPT konkrete Informationen aus deiner tatsächlichen Arbeit.
Zum Beispiel:
Welche Probleme begegnen dir bei Kundinnen immer wieder?
Welche Entscheidungen triffst du in deinem Fachgebiet bewusst anders?
Welche üblichen Ansätze empfiehlst du aus deiner Erfahrung gerade nicht?
Welche Kompetenz verbindest du miteinander?
Und was schätzen Kundinnen wiederholt an deiner Arbeitsweise?
Damit bekommt ChatGPT keine Sammlung von Werbebegriffen.
Die KI bekommt konkrete Hinweise auf deine Expertise.
Und erst mit diesem Material lohnt sich der nächste Schritt.
Schritt 2: Lass ChatGPT nach Mustern und Unterschiede suchen.
Jetzt soll ChatGPT noch keinen fertigen USP formulieren.
Lass die KI dein Material untersuchen.
Du kannst zum Beispiel fragen:
"Welche fachlichen Muster tauchen in meinen Aussagen immer wieder auf?"
"Wo setze ich andere Prioritäten als typische Standardansätze?"
"Welche Kompetenz verbinde ich wiederholt miteinander?"
Oder: "Welche Aspekte meiner Arbeitsweise könnten für Kundinnen besonders relevant sein, obwohl ich sie selbst als selbstverständlich empfinde?"
Jetzt passiert etwas anderes.
ChatGPT versucht nicht dir einen werblichen Satz zu liefern.
Es schaut auf deine vorhandenen Informationen und zeigt dir mögliche Muster.
Vielleicht taucht eine bestimmte Denkweise immer wieder auf.
Vielleicht zeigt sich eine ungewöhnliche Verbindung aus mehreren Kompetenzen.
Oder ChatGPT erkennt eine Arbeitsweise, die du selbst nie als Besonderheit betrachtet hast.
Genau solche Hinweise interessieren uns.
Schritt 3: Entwickle daraus zwei oder drei mögliche USP-Kandidaten.
Jetzt kannst du ChatGPT bitten die auffälligsten Muster auf zwei oder drei mögliche Unterschiede zu verdichten.
Noch nicht als fertige Positionierung.
Und auch nicht als Werbeslogan.
Zunächst reichen sachliche Aussagen wie:
"Ein möglicher Unterschied liegt in der Verbindung aus A und B."
Oder: "Ein wiederkehrendes Merkmal deiner Arbeitsweise ist C."
Oder: "Deine fachliche Perspektive unterscheidet sich besonders bei D."
Mehr brauchst du an dieser Stelle nicht.
Denn mit zwei oder drei Kandidaten kannst du jetzt die entscheidende Frage beantworten.
Welcher davon eignet sich wirklich als Alleinstellungsmerkmal für deine Positionierung?
Passt dein USP zu deiner Positionierung?
Nicht jeder interessante Unterschied gehört automatisch in deine Positionierung.
Deshalb prüfst du jetzt jeden USP-Kandidat an drei Punkten.
Erstens: Ist dieser Unterschied in deiner Arbeit wirklich sichtbar?
Kannst du ihn anhand deiner Erfahrung, deinen Entscheidungen oder deiner Arbeitsweise zeigen?
Würde eine Kundin diesen Unterschied in der Zusammenarbeit tatsächlich erleben?
Wenn die Aussage nur gut klingt, aber in deiner Arbeit nicht sichtbar, ist es als USP zu schwach.
Zweitens: Hat dieser Unterschied einen konkreten Wert für deine Wunschkundin?
Das ist der entscheidende Schritt.
Eine Besonderheit kann interessant sein, ohne für deine Kundin wichtig zu sein.
Frage dich deshalb: Was verändert sich für meine Kundin?
Durch genau diesen Unterschied kann sie dadurch eine bessere Entscheidung treffen?
Erkennt sie etwas, das ihr vorher entgangen ist?
Kann sie ein Ergebnis anders entwickeln oder umsetzen?
Wenn du den konkreten Nutzen benennen kannst, wird aus einer Besonderheit ein relevanter Unterschied.
Drittens: Willst du mit genau diesen Unterschied bekannt werden?
Deine Positionierung beschreibt nicht nur, was du heute kannst.
Sie entscheidet auch, welche Richtung du mit deinem Business weiter ausbauen willst.
Frage dich deshalb:
Will ich zu diesem Thema häufiger sichtbar werden?
Passt dieser Unterschied zu meinen Angeboten?
Passt er zu den Kundinnen, mit denen ich arbeiten will?
Und will ich genau mit dieser fachlichen Perspektive verbunden werden?
Diese Entscheidung kann ChatGPT vorbereiten.
Treffen musst du sie selbst.
Und damit hast du den gesamten Weg:
Du startest mit konkreten Belegen aus deiner Arbeit.
ChatGPT untersucht diese Informationen auf Muster und Unterschiede.
Aus dem stärksten Muster entwickelst du wenige USP-Kandidaten.
Danach prüfst du, welcher Unterschied in deiner Arbeit sichtbar ist, deiner Wunschkundin einen konkreten Nutzen bietet und zu der Marktposition passt, die du entwickeln willst.
Genauso wird ChatGPT bei deiner Positionierung wertvoll.
Nicht, weil die KI dir den kreativen USP schreibt.
Sondern weil sie dir hilft, eine vorhandene fachliche Substanz aus einer zusätzlichen Perspektive zu betrachten.
Wenn du ChatGPT nicht nur für einzelne Prompts einsetzen willst, sondern geführte Assistenz in deinem Business-Arbeit integrieren willst, melde dich zu meiner kostenfreien zweitägigen Impulsreihe "Das Kern Assistenz System" an.
Dort bekommst du einen tieferen Einblick darin, wie ich selbst ChatGPT als Business-Assistenz einsetze.
Und wenn du aus dieser Episode einen Gedanken mitnimmst, dann diesen: Dein Alleinstellungsmerkmal muss ChatGPT nicht für dich erfinden.
Nutze die KI, um den relevanten Unterschied sichtbar zu machen, der in deiner Expertise bereits steckt.
Fragen und Antworten:
Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal, wenn ich viel Expertise mitbringe?
Schau nicht nur darauf, was du kannst. Entscheidend ist, welche Verbindung aus deiner Expertise, Erfahrung und Arbeitsweise für deine Wunschkundin besonders relevant ist. Genau dort kann dein Alleinstellungsmerkmal liegen.
Wie kann ich ChatGPT für meine Positionierung nutzen?
Nutze ChatGPT nicht nur für fertige Formulierungen. Gib der KI konkrete Informationen aus deiner Arbeit und deiner Erfahrung. So kann sie Muster und mögliche Unterschiede sichtbar machen, die du anschließend für deine Positionierung bewertest.
Was macht mich wirklich anders als andere Anbieterinnen?
Nicht unbedingt ein einzelnes außergewöhnliches Merkmal. Häufig entsteht dein relevanter Unterschied aus der Verbindung deiner Expertise, deiner Perspektive und deiner Art zu arbeiten. Entscheidend ist, welchen konkreten Wert genau diese Verbindung für deine Wunschkundin hat.
Dein Gedanke zur Episode:
Du kennst deinen Unterschied schon. Oder du weißt, dass mehr in deiner Expertise steckt, kannst es aber noch nicht gut ausdrücken?
In der Episode geht es darum, warum dein USP nicht mit einem cleveren Prompt beginnt.
Teile deinen Gedanken direkt in den Kommentaren zu Episode 9 auf YouTube. Ich freue mich auf den Austausch mit dir.
Weiterführende Episoden:
Episode 10: Angebot mit ChatGPT optimieren: So wird deine Positionierung sichtbar
Episode 13: Was ChatGPT über deine Zielgruppe wissen muss
Episode 29: Kundenfeedback mit ChatGPT: Was Kundinnen wirklich schätzen
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