Angebot mit ChatGPT optimieren: So wird deine Positionierung sichtbar
KI Visionär Podcast · Cornelia Fischer
Deine Positionierung steht – aber erkennt man sie auch in deinem Angebot? In dieser Episode erfährst du, wie du dein Angebot mit ChatGPT gezielt mit deiner Positionierung vergleichst und erkennst, wo beides bereits zusammenpasst und wo du genauer hinschauen solltest.
Denn bevor du einen Angebotstext optimierst, lohnt sich eine wichtigere Frage: Zeigt dein Angebot wirklich, wofür du fachlich stehen willst?
In dieser Episode
Dein Angebot mit ChatGPT optimieren: Passt es zu deiner Positionierung?
Passt dein Angebot zu deiner Positionierung?
Ist dein Angebot austauschbar?
Episode 10 zum Nachlesen
Dein Angebot mit ChatGPT optimieren: Passt es zu deiner Positionierung?
Wenn dein Angebot trotz klarer Positionierung austauschbar klingt, liegt das häufig nicht an einzelnen Wörtern.
Der entscheidende Punkt ist, deine Positionierung und dein Angebot zeigen noch nicht dieselbe fachliche Richtung.
Genau das kannst du mit ChatGPT prüfen.
Du vergleichst deine Positionierung mit deinem vorhandenen Angebot.
ChatGPT zeigt dir, was bereits zusammenpasst, wo Aussagen noch allgemein bleiben und wo dein Angebot andere Schwerpunkte setzt als deine Positionierung.
Danach entscheidest du: Muss der Text präziser werden oder muss sich dein Angebot selbst weiterentwickeln?
Denn ein besser formulierter Angebotstext bringt dir wenig, wenn das eigentliche Angebot nicht mehr vollständig zu dem passt, wofür du heute bekannt werden willst.
Ich bin Cornelia. Seit 2023 setze ich ChatGPT als geführte Assistenz in meinem gesamten Business ein.
In der vorherigen Episode "Positionierung mit ChatGPT: So findest du dein Alleinstellungsmerkmal" ging es darum, deinen relevanten Unterschied aus deiner vorhandenen Expertise herauszuarbeiten.
Also um die Frage: Was machst du aufgrund deiner Expertise anders und warum ist genau das für deine Kundin relevant?
Am Ende entscheidest du: Wofür willst du am Markt bekannt sein?
Heute folgt die Umsetzung.
Denn jetzt muss sich zeigen, ob eine potentielle Kundin diese Entscheidung auch in deinen Angebot erkennt.
Passt dein Angebot zu deiner Positionierung?
Deine Positionierung kann sich längst weiterentwickelt haben, obwohl dein Angebot noch aus einer früheren Phase deines Business stammt.
Das passiert gerade dann, wenn du schon länger selbstständig bist.
Du sammelst Erfahrung.
Du erkennst genauer mit welcher Kundin du zusammenarbeiten willst.
Du verbindest Kompetenz anders.
Du setzt neue fachliche Schwerpunkte.
Und du entscheidest bewusster, welche Leistungen zu deinem heutigen Business passen.
Damit verändert sich auch das, wofür du bekannt werden willst.
Dein bestehendes Angebot verändert sich dadurch aber nicht automatisch.
Nehmen wir als Beispiel eine Business-Beraterin.
Sie unterstützt ihre Kundinnen bei Positionierung und Marketing.
Mit ihrer Erfahrung hat sie erkannt: Sie beginnt nicht sofort mit Content, Social Media oder einzelnen Marketingmaßnahmen.
Sie schaut zuerst darauf, ob Positionierung, Angebot und Verkaufslogik zusammenpassen.
Denn mehr Sichtbarkeit hilft wenig, wenn potenzielle Kundinnen noch nicht erkennen, warum sie gerade dieses Angebot wählen sollten.
Das ist ein relevanter fachlicher Unterschied.
Auf ihrer Angebotsseite steht jedoch: "Ich entwickle mit dir eine individuelle Marketingstrategie für mehr Sichtbarkeit."
Der Satz kann sachlich stimmen.
Aber er zeigt nicht, an welchem Punkt diese Beraterin tatsächlich beginnt und warum.
Eine Interessentin könnte daran einfach eine weitere Marketingberatung sehen.
Genau hier entsteht die Lücke.
Die Positionierung beschreibt eine präzise fachliche Perspektive.
Das Angebot vermittelt etwas Allgemeineres.
Und deshalb lohnt sich eine erste Frage: Zeigt dein Angebot noch das Business, dass du heute wirklich aufbauen willst?
Wenn du diese Frage nur anhand einzelner Formulierungen beantwortest, übersiehst du möglicherweise den wichtigeren Punkt.
Denn Positionierung zeigt sich nicht nur in Worten.
Sie zeigt sich in den Entscheidungen hinter deinem Angebot.
Ist dein Angebot austauschbar?
"Individuell." "Strategisch." "Praxisnah." "Maßgeschneidert."
Solche Begriffe können richtig sein.
Das Problem beginnt, wenn sie an Stelle des tatsächlichen fachlichen Unterschieds stehen.
Ein Angebot wird nicht dadurch unverwechselbar, dass es besonders hochwertige Adjektive enthält.
Entscheidend ist, ob eine potentielle Kundin erkennt: Warum betrachtest du ihre Situation
anders und was bedeutet das für dein Angebot?
Schauen wir wieder auf unsere Business-Beraterin.
Sie könnte sagen: "Du brauchst mehr Sichtbarkeit."
Oder: "Bevor du deine Sichtbarkeit aufbaust, sollte dein Angebot deutlich zeigen, warum eine Kundin gerade dich wählen sollte."
Beide Aussagen gehören zum Marketing.
Aber sie setzen an unterschiedlichen Punkten an.
Und genau dort wird der fachliche Unterschied sichtbarer.
Das gilt auch für das Ergebnis deines Angebots.
Wenn deine besondere Expertise darin liegt, mehrere Business-Bereiche miteinander zu verbinden.
Dein Angebot aber nur "mehr Sichtbarkeit" verspricht, fehlt ein wichtiger Teil deiner fachlichen Perspektive.
Auch das, was du bewusst nicht machst, kann relevant sein.
Vielleicht startest du nicht sofort mit einzelnen Maßnahmen.
Vielleicht entwickelst du nicht automatisch etwas Neues.
Vielleicht schaust du zuerst auf vorhandene Substanz und entscheidest danach, was sinnvoll weiterentwickelt werden sollte.
Eine potentielle Kundin muss nicht deinen gesamten Arbeitsweg kennen.
Aber sie sollte verstehen, warum dein Angebot anders ansetzt und welchen Wert das für sie hat.
Daraus entsteht ein einfacher Test: Wenn dein Positionierungssatz irgendwo sichtbar wäre, könnte eine Interessent in deinen fachlichen Unterschied trotzdem im Angebot erkennen?
An deinen Blick auf das Problem?
An deinen Angebotsschwerpunkt?
Am Ergebnis?
An den Entscheidungen, die deine Arbeit bestimmen?
Wenn nicht, brauchst du nicht sofort einen neuen Werbetext.
Und genau diesen Vergleich kannst du jetzt strukturiert mit ChatGPT durchführen.
Du kannst dein Angebot mit ChatGPT prüfen.
Angebot mit ChatGPT prüfen
Genau hier kann ChatGPT sinnvoll unterstützen.
Der naheliegende Auftrag wäre: "Optimiere mein Angebot passend zu meiner Positionierung."
Ich würde damit nicht beginnen.
Denn dann springst du sofort in die Formulierung.
Aus "individueller Beratung" wird vielleicht "maßgeschneiderte strategische Begleitung."
Aus "mehr Sichtbarkeit" wird "nachhaltige Sichtbarkeit mit einer individuellen Strategie."
Das klingt möglicherweise hochwertiger.
Aber dein relevanter Unterschied muss dadurch noch lange nicht deutlicher werden.
Deshalb trennst du zwei Aufgaben: Zuerst analysieren. Dann formulieren.
Für die Analyse bekommt ChatGPT zwei Informationsbereiche.
Auf der einen Seite deiner Positionierung.
Zum Beispiel:
Wofür willst du bekannt werden?
Was machst du fachlich anders?
Warum ist dieser Unterschied für deine Kundin relevant?
Auf der anderen Seite steht dein vorhandenes Angebot.
Jetzt kann ChatGPT beide Ebenen gegenüberstellen.
Dabei interessiert zunächst nicht, wie ein Satz schöner klingen könnte.
Interessant sind die Unterschiede zwischen Positionierung und Angebot.
Zum Beispiel:
Wo passt das Angebot bereits sehr gut zu deiner fachlichen Richtung?
Wo bleibt die Aussage allgemein?
Welcher Schwerpunkt aus deiner Positionierung fehlt im Angebot?
Und wo steht etwas prominent im Angebot, das für deine heutige Positionierung kaum noch relevant ist?
Damit bekommst du keinen fertigen neuen Angebotstext.
Du bekommst etwas, das vorher wichtiger ist: eine Außensicht auf die Passung zwischen Positionierung und Angebot.
Das ist gerade für Solo-Unternehmerinnen wertvoll.
Du kennst deine Expertise.
Du kennst die Gedanken hinter deinem Angebot.
Du weißt, was du mit deiner bestimmten Formulierung ausdrücken willst.
Eine potentielle Kundin weiß das alles nicht.
Kann nur mit dem arbeiten, was tatsächlich im Angebot steht.
ChatGPT kann zeigen, an welchen Stellen dein eigenes Hintergrundwissen eine Lücke im Text überdeckt.
Aber damit ist noch nichts entschieden.
Denn wenn ChatGPT eine Abweichung findet, gibt es zwei völlig unterschiedliche Möglichkeiten.
Und genau diese Unterscheidung ist für die Angebotsentwicklung entscheidend.
Text ändern oder Angebot weiterentwickeln?
Angenommen, ChatGPT erkennt: ein bestimmter Nutzen passt nur schwach zu deiner Positionierung.
Jetzt könntest du sofort einen neuen Text verlangen.
Aber vielleicht ist gar nicht der Satz das eigentliche Problem.
Es gibt mindestens zwei Möglichkeiten.
Die erste: Der Inhalt passt. Der Text ist nur zu allgemein.
Dann musst du deutlicher zeigen, was deine Arbeitsweise konkret ausmacht und welchen Wert deine Kundin daraus erhält.
Die zweite: Der Inhalt selbst passt nicht mehr vollständig zu deiner heutigen Positionierung.
Vielleicht steht in deinem Angebot noch ein Ergebnis, das früher wichtig war.
Heute willst du dein Business aber bewusst in eine andere Richtung entwickeln.
Dann löst ein neuer Satz das Problem nicht.
Du musst entscheiden, ob diese Ergebnisse überhaupt noch einen zentralen Platz im Angebot haben soll.
Deshalb gilt, wenn ein wichtiger Aspekt deiner Positionierung im Angebot fehlt.
Auch dann lautet die Antwort nicht automatisch: "Einbauen."
Nicht jedes Angebot muss deine gesamte Positionierung abbilden.
Ein spezialisiertes Angebot darf bewusst einen Ausschnitt zeigen.
Entscheidend ist, dass dieser Ausschnitt zu deiner gewünschten Marktrichtung passt.
Für diese Entscheidung kannst du dir drei Fragen stellen.
Passt das zu meiner aktuellen fachlichen Arbeit?
Erkennt deine Kundin daraus einen konkreten Wert?
Willst du diese Richtung mit deinem Business weiterentwickeln?
Denn ein Angebot beschreibt nicht nur, was du heute verkaufst.
Es beeinflusst auch, wofür Interessentinnen dich künftig wahrnehmen und welche Kundinnen sich angesprochen fühlen.
Genau hier endet die Aufgabe von ChatGPT.
Die KI kann Aussagen vergleichen.
Sie kann Unterschiede markieren.
Sie kann dir eine zusätzliche Perspektive geben.
Aber die Entscheidung über dein künftiges Angebot bleibt bei dir.
Und diese Entscheidung kann sehr unterschiedlich aussehen.
Vielleicht veränderst du nur einen Satz.
Vielleicht setzt du einen anderen Schwerpunkt.
Vielleicht entwickelst du einen Teil des Angebots weiter.
Oder du stellst fest: Das Angebot passt bereits.
Hier muss nichts verändert werden.
Auch das ist ein wichtiges Ergebnis einer guten Analyse.
Denn Angebotsentwicklung bedeutet nicht, ständig etwas neu zu machen.
Sie bedeutet, bewusst zu entscheiden, was zu deiner Positionierung passt und deshalb bleiben soll.
Frage an dich:
Erkennt deine Kundin deinen Unterschied?
Am Ende zählt nicht, wie präzise dein Positionierungssatz in deinem Strategie-Dokument formuliert ist.
Entscheidend ist, was eine potentielle Kundin erkennt, wenn sie auf dein Angebot trifft.
Sie kennt nicht automatisch deine fachlichen Überlegungen.
Sie weiß nicht, welche Entwicklung hinter deiner Positionierung steckt.
Sie sieht dein Angebot.
Und daraus muss sie verstehen können:
Welches Problem betrachtest du auf eine besondere Weise?
Warum setzt du an genau diesen Punkt an?
Welchen konkreten Wert hat deine Perspektive für sie?
Und warum könnte genau dein Angebot für ihre Situation relevant sein?
Damit schließt sich der Bogen von der vorherigen Episode.
In "Positionierung mit ChatGPT: So findest du dein Alleinstellungsmerkmal" ging es um die Entscheidung: Wofür willst du bekannt werden?
Diese Episode beantwortet die Anschlussfrage: Ist diese Entscheidungen in deinen Angebot erkennbar?
Genau dafür würde ich ChatGPT nicht zuerst schreiben lassen.
Lass die KI Positionierung und Angebot gegenüberstellen.
Schau dir an, welche Aussagen bereits passen und wo Abweichungen sichtbar werden.
Und entscheide erst danach, was daraus folgt:
Eine neue Formulierung?
Ein anderer Schwerpunkt?
Oder eine Weiterentwicklung des Angebots?
Eine starke Positionierung wird für dein Business dann wertvoll, wenn deine potentiellen Kundinnen deinen relevanten Unterschied im Angebot erkennen.
Sie verstehen dann auch, warum es für sie wichtig ist.
Wenn du ChatGPT für solche Business-Aufgaben mit festen Standards und wiederholbaren Abläufen einsetzen willst, dann komm in meine kostenlose zweitägige Impulsreihe.
Da gebe ich dir tiefe Einblicke, wie ich mit ChatGPT arbeite.
Und für dein eigenes Angebot nimm eine Frage mit: Wenn eine potenzielle Kundin nur mein Angebot sieht, erkennt sie dann, was ich fachlich anders mache und warum das für sie relevant ist?
Diese Antwort zeigt dir, ob dein Angebot deine Positionierung bereits sichtbar macht oder an welcher Stelle du genauer hinschauen sollst.
Fragen und Antworten:
Wie kann ich mein Angebot mit ChatGPT optimieren?
Nutze ChatGPT nicht sofort zum Umschreiben. Vergleiche zuerst deine Positionierung mit deinem vorhandenen Angebot. So erkennst du, welche Aussagen bereits passen und wo Unterschiede bestehen.
Passt mein Angebot zu meiner Positionierung?
Dein Angebot passt dann, wenn eine potenzielle Kundin darin dieselbe fachliche Richtung erkennt, für die du im Markt bekannt werden willst.
Wie erkenne ich, ob mein Angebot austauschbar ist?
Prüfe, ob dein Angebot vor allem mit allgemeinen Aussagen wie „individuell“, „strategisch“ oder „maßgeschneidert“ arbeitet oder ob deine konkrete fachliche Perspektive erkennbar wird.
Wie kann ChatGPT mein Angebot analysieren?
ChatGPT kann deine Positionierung und dein Angebot gegenüberstellen und Unterschiede, allgemeine Aussagen sowie fehlende Schwerpunkte sichtbar machen.
Warum passt mein Angebot nicht mehr zu meiner Positionierung?
Deine Expertise und deine fachlichen Schwerpunkte können sich weiterentwickeln, während dein bestehendes Angebot noch eine frühere Phase deines Business widerspiegelt.
Dein Gedanke zur Episode:
Was trifft bei dir eher zu? Dein Angebot passt noch zu deiner Positionierung, oder deine Positionierung hat sich weiterentwickelt und dein Angebot noch nicht?
In der Episode geht es darum, warum genau dieser Unterschied wichtiger ist als die nächste schönere Formulierung.
Teile deinen Gedanken direkt in den Kommentaren zu Episode 10 auf YouTube. Ich freue mich auf den Austausch mit dir.
Weiterführende Episoden:
Episode 9: Positionierung mit ChatGPT: So findest du dein Alleinstellungsmerkmal
Episode 14: Landingpage mit ChatGPT: Sieht deine Kundin den Nutzen?
Episode 12: Verkaufstexte mit ChatGPT: So versteht deine Kundin den Wert
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